facebook tracking

Sales Manager (B2B-myyjä)

18 hengen digimarkkinoinnin huipputiimimme etsii B2B-myynnin ammattilaista mukaan porukkaan! Oletko sinä seuraava lisäys tiimiimme? 🤩

"Moikka! 👋

Haemme energistä ja kasvunnälkäistä tyyppiä työkaveriksemme vauhdittamaan Mediashaken uusasiakashankintaa ja kasvua. Jos sytyt itsenäisestä työstä, vaikutus- ja etenemismahdollisuuksista sekä haluat ympäristöön, jossa panostasi arvostetaan, tämä voi olla sinun paikkasi.

Olemme onnistuneet kasvamaan viime vuosina vauhdikkaasti (liikevaihto 2020 1,4 miljoonaa). Suurimman osan uusasiakashankinnasta olemme tehneet omistajina itse. Odotamme sinulta apua kasvukäyrän kulmakertoimen kasvattamiseen ja pidemmällä tähtäimellä haluamme nähdä, kun otat suurempaa vastuuta myynnistämme. Onnistumiseesi saat meiltä täyden tuen ja meillä on jo valmiiksi toistettava ja toimiva uusasiakashankinnan prosessi.

Liiketoimintamme perustuu pitkiin asiakkuuksiin ja yhteistyöhön, jossa molemmat voittavat. Meille on tärkeää, että sinäkin motivoidut myynnistä, jossa pääset oikeasti auttamaan ja ratkomaan asiakkaiden haasteita.

Jos koet olevasi oikea henkilö auttamaan meitä, jatka lukemista! 😎🚀."

– Matti & Joonas, Mediashaken omistajat

MS-REKRY-2-1080x1080.jpg

 

Etsimme B2B-myynnin ammattilaista vauhdittamaan Mediashaken kasvua 📈

Odotamme sinulta vahvaa näyttöä ja onnistumisia B2B-uusasiakashankinnasta sekä halua kehittyä digitaalisen markkinoinnin ratkaisumyynnin ammattilaiseksi. 

Tuemme sinua tehtävissä onnistumisessa kaikin puolin ja vähintään ensimmäisen vuoden ajan tulet tekemään tiiviisti yhteistyötä Joonaksen ja Matin kanssa. Meidän ensisijainen tehtävä on saada sinut onnistumaan työssäsi. Haluamme, että sinusta tulee vahvojen näyttöjen myötä tulevaisuudessa Mediashaken myynnin vetäjä.

Työtehtäviisi kuuluu koko uusasiakashankinnan myyntiprosessista vastaaminen: prospektointi, tapaamisten sopiminen, myyntitapaamisten pitäminen joko etänä (nykyään 99 % etänä) tai paikan päällä sekä asiakkaiden digitaalisen markkinoinnin ongelmien ratkaiseminen palveluidemme avulla. Uuden asiakkuuden klousaannuttua kovatasoinen tiimimme tarttuu asiakkuuteen ja vastaa yhteistyöstä siitä eteenpäin. Kun hallitset ja olet sisäistänyt uusasiakashankinnan prosessin jokaisen työvaiheen hyvin, on tiettyjä vaiheita mahdollista ulkoistaa tai hankkia lisäkäsiä niiden toteuttamiseen.

Mediashake yrityksenä

Olemme erikoistuneet kasvattamaan asiakkaidemme myyntiä digitaalisen markkinoinnin avulla erityisesti Google-, Facebook-, Instagram- ja LinkedIn-mainontaa hyödyntäen. Viime vuosien aikana olemme kasvaneet mukavasti, mutta tavoitteemme ovat vieläkin korkeammalla. 

Olemme halunneet luoda Mediashakesta yrityksen, joka tarjoaa mielekkään tavan viettää 1700 tuntia vuodessa (työ ei saa v***aa) sekä mahdollisuuden kasvaa ja kehittyä jatkuvasti. Olisitko sinä seuraava Mediashakelainen meidän 18 asiantuntijan kasvavaan joukkoon?

Prospektointi ja tapaamisten sopiminen

Olemme digimarkkinointitoimisto, joten panostamme paljon omaan markkinointiimme.  Tehtävänäsi on käsitellä inbound-yhteydenottoja, oppaiden lataajia sekä webinaareihin ja tapahtumiin ilmoittautuneita prospekteja. Kokeneena B2B-myyjänä ymmärrät varmasti, että parhaimmat myyjät myös täyttävät itse aktiivisesti kalenterinsa tapaamisista, jos kalenteri ei inbound-yhteydenottojen osalta täyty riittävästi. Tähän Mediashakelta löytyvät hyvät menetelmät personoidun lähestymistavan muodossa, joten et tule luukuttamaan aamusta iltaan kylmäsoittoja. Priorisoimme prospektoinnissa laatua määrän sijaan. Liiketoimintamme perustuu pitkiin asiakassuhteisiin, joten haluamme korostaa laatua jo myyntivaiheessa. 

Myyntitapaamiset ja ratkaisun tekeminen

Vastuullesi kuuluu myyntitapaamisten pitäminen potentiaalisten asiakkaidemme kanssa. Mediashakelta löytyy runko tapaamisen pitämiseen, joten saat alusta alkaen valmiin ohjeistuksen, kuinka kartoitat potentiaalisen asiakkaan tarpeita digimarkkinoinnin ratkaisuille. Tyypillisesti toteutuneeseen kauppaan tarvitaan 1-4 tapaamista tai keskustelua asiakkaan kanssa. Alussa apunasi myyntitapaamisissa ja ratkaisuiden miettimisessä on Joonas ja asiantuntijamme, mutta myöhemmässä vaiheessa tulet kehittämään myös omaa osaamistasi niin, että pystyt myyntivaiheessa konsultoimaan asiakkaita oikeisiin ratkaisuihin. Myyntisyklit vaihtelevat muutamista viikoista useisiin kuukausiin. Autamme sinua myyntitapaamisissa niin pitkään, että sinusta tulee todellinen digimarkkinoinnin ratkaisukeskeinen asiantuntijamyyjä.

Minkälaisten asiakkaiden kanssa pääset keskustelemaan yhteistyöstä?

Ideaaliasiakkaamme on yli miljoonan euron liikevaihtoa tekevä yritys, jonka asiakashankinta keskittyy vahvasti verkkoon. Tyypillisesti yhteistyöstä neuvotellaan markkinointipäättäjän tai pienimmissä yrityksissä toimitusjohtajan kanssa. Palveluistamme on hyötyä niin B2C- kuin B2B-yrityksille ja tyypillisesti palvelumme tähtäävät joko asiakkaan verkosta saamien liidien määrän tai verkkokauppamyynnin kasvattamiseen.

Pääset osallistumaan myyntiprosessin kehittämiseen

Tavoitteenamme on luoda systemaattisesti toimiva myyntitiimi, jonka vetäjänä sinä voit jatkossa toimia. Mediashakelta löytyy myynnin pelikirja, hyvät myyntitapaamisen materiaalit ja esitykset, toimivat ja erottautuvat tarjouspohjat ja nykyaikaisen B2B-myyjän työkalut, CRM-järjestelmänä käytämme Pipedriveä. Pääset myös antamaan oman panoksesi prosessin kehittämiseen. Meiltä puuttuu intohimoinen myynnin ammattilainen, joka nostaa puoliksi valmiin kokonaisuuden uuteen uskoon. 

Odotamme sinulta:

  • vähintään 2 vuoden kokemusta B2B-myynnin tehtävistä
  • vahvaa näyttöä onnistumisista uusasiakashankinnassa ja kykyä hoitaa koko myyntiprosessi onnistuneesti maaliin (tapaamisen sopiminen, myyntitapaamisessa tarpeiden kartoittaminen ja kaupan maaliin vieminen)
  • kykyä ja halua tehdä työtä itsenäisesti – vaikka tukea onkin aina saatavilla, ympärilläsi ei ole laajaa myyntitiimiä
  • kiinnostusta jatkokehittää jo toimivaa myynnin pelikirjaa kasvavassa yrityksessä
  • kiinnostusta kasvaa myynnin vetäjän rooliin vahvojen näyttöjen jälkeen
  • halua rakentaa urasi suuntaa kohti ratkaisumyyntiä, jossa pääset myös osaltasi konsultoimaan asiakkaita myyntitilanteissa.

Jos sinä tarjoat meille työpanoksesi, me tarjoamme sinulle vastineeksi:

  • myynnin työpaikan, jossa pääset itse vaikuttamaan siihen, miten asioita tehdään
  • mahdollisuuden kasvaa myynnin ammattilaisena ja edetä urallasi myynnin vetäjäksi
  • joustavan työkulttuurin: meille on tärkeää se, että työt hoituvat, ei se missä ja miten töitä teet
  • sinua motivoivan palkkamallin, josta voimme yhdessä neuvotella
  • hyvät työsuhde-edut: lounasetu, kulttuuri- ja virike-etu (400 €/vuosi), työmatkaetu (300 € /vuosi) sekä erittäin kattavat tapaturma- ja sairaskuluvakuutukset, tunti työaikaa viikossa liikuntaan
  • laadukkaat työvälineet (MacBook Pro, työpuhelin, kuulokkeet) 
  • viihtyisät työtilat Kampissa ja mahdollisuuden etätöihin
  • mukavan työporukan, jossa jokainen tekee töitä yhteishengen eteen.

Onnistumistasi roolissa tukevat muiden muassa seuraavat seikat:

  • palvelumme on erittäin laadukasta ja voit myydä ratkaisujamme selkä suorana ja hyvillä mielin
  • meillä on hyvät ja vakuuttavat referenssit, joiden avulla myynnistä tulee helpompaa
  • vahvat aiemmat näytöt kasvupotentiaalista (olimme mukana mm. Deloitten Technology Fast 50 -listalla, 50 nopeimmin kasvaneen teknologiayrityksen joukossa)
  • myötätuulta onnistumiseen tuo kasvava ala (sekä Google-mainonnan että some-mainonnan panostukset kasvavat Suomessa edelleen vauhdilla)
  • meillä on jo toimiva myynnin prosessi, jolla pääset hyvin alkuun työssäsi
  • esihenkilöt ja firman omistajat, jotka ovat valmiina laittamaan aikaa ja energiaa siihen, että sinä onnistut työssäsi.

Kiinnostuitko? Lähetä hakemus ja olemme sinuun pian yhteydessä! Hakuaika on auki 26.9. saakka, mutta kutsumme kandeja haastatteluihin jo hakuaikana.  Lisätietoja tehtävästä voit kysyä Joonas Rotkolta (050 560 7075, joonas@mediashake.fi). Työt alkavat sopivan henkilön löydyttyä marraskuussa 2021. Aloitusajankohdassa on neuvotteluvaraa. Rekryprosessin viemme loppuun lokakuun alkuun mennessä.


Tai tiedätkö jonkun, jolle tämä sopisi vielä paremmin? Kerro hänelle!

Helsinki

Pohjoinen Rautatiekatu
00100 Helsinki Ajo-ohjeet matti@mediashake.fi Näytä sijainti

Teamtailor

Rekrytointityökalu Teamtailorilta